“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)

发表时间: 2018-09-05
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“中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛”在分享完王忠明博士、孙震会长的精彩演讲以及董辉会长“中国礼品商学院2018年规划”之后,进入论坛最后一个环节“中国礼业高峰对话”。

这个环节由董院长主持,下面是对话的摘选:


“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)

董辉:中国进入新时代,今天我们讲了很多“新”字,其实这个“新”字有太多东西可以跟大家分享。2017年很多投行、PE找过我们公司,当他们听完我们的模式之后,他们说这哪是礼品业?这是新业态啊,你们涵盖了从营销策划、到人力资源、到平台技术开发、到供应链管理、到电商运营,还有物流配送、企业服务等融合在一起,形成了一个新业态。确实,中国礼品行业真的要重新定义了,企业与个体需求在发生变化,我们行业要因势而动。在这样的背景下,我们今天召开礼业高峰论坛非常有意义,我们有幸请到了几位嘉宾,下面有请:


励展华博展览有限公司董事长蒋承文

江苏乡土工坊农业科技有限公司董事长杨海鹰

南京博礼文化发展有限公司董事长王亮

北京中奥通宇科贸有限公司总经理刘菊芬


“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)

董辉:去年4月我提了一个新的概念,我说中国已经进入了新礼业元年。今天请到四位都是代表着我们礼品价值链条上的每一个端口。蒋总代表的是行业平台,杨总代表的是卡券礼品电商,王总代表的是产品和渠道,刘总代表的是礼品服务商,真正的一个生态圈,互相滋养。


首先问第一个问题,四位都是代表着礼品行业价值链的重要一环。我想问一下蒋总,大家知道礼品展是行业的晴雨表,礼品行业好不好?礼品展绝对可以反映很多。我今天想问蒋总,这几年礼品展可以说从强盛到低迷、再从低迷到理性回归,行业的百态在礼品展中表现的淋漓尽致。首先请问蒋总,您作为平台的主导者,怎么看待当前这个现状?您下一步的突破点是什么?


“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)

蒋承文:谢谢董会长!这个平台我们整整打造25年。刚才董会长说新礼品,其实对我们平台来讲,要打造一个新的礼品生态圈,十年前展会的产品,包括五年前的产品,到现在的产品,完全是不一样的。其中我们讲创新、讲设计、讲智能,今后几年人工智能方面的东西越来越多,因为大家离不开这些东西。包括我们今后的虚拟礼品这块,也是发展方向。



董辉:我想问一下杨总,因为刚才讲到虚拟产品,礼品电商,杨总是卡券的代表,我觉得这块的路还很长,想问问你怎么看待当前礼品电商和卡券市场的现状?你觉得要想做好,下一步的挑战是什么?



“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)

杨海鹰:乡土工坊从一开始做食品到现在,我们定位是卡券服务商。卡券确实可以解决行业的很多这种流通的问题,特别是在食品行业储存和不适合做大批量现货的问题。从乡土工坊这几年来看,我们一直在考虑卡券的价值到底在哪里?就是说除了它能够解决这个流通环节之外,它的价值到底在哪里?这几年,我们也在做一些尝试,如何实现智能化系统升级。真正的卡券解决的是从产品端到系统、到整个供应链、甚至包括到设计、到运营的管理,是一个完整的系统。目前可能在行业里面占比不是特别大,相信未来它会成为一个趋势。



董辉:刚才讲到互联网时代,我们前几年讲去中心化,这两年开始讲线下为王、产品为王,这两个时代我们的第三位嘉宾王总都经历过。之前你是代理商,现在做产品,两者都经历过,我想问问王总,你怎么看待当前变化的现状,下一步你的突破点是什么?


“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)


王亮:刚才董会长讲了两家邻居打仗,隔壁老王遭了殃,我就是那个隔壁老王。这几年我们公司非常痛苦,我们是一个老牌的区域分销商。这几年厂家从批发商到自己设办事处、到直接联系消费用户,已经一步一步的把代理商像剥香蕉一样的剥的体无完肤,我想所有的代理商跟我都有同感。细细想来,京东是渠道还是厂商?其实它就是一个渠道,它就是在新形势下,在互联网思维的催生之下产生的一种渠道,它一下子异军突起,用短短几年的时间覆盖了很多的行业。原来渠道是物流,现在的渠道应该是信息流,应该是这种需求和厂家生产之间的一种纽带,当地的客户和市场、和这个行业中的一个粘连者。所以我认为,渠道依然可以生存下去,而且渠道生存是王道。




董辉:作为礼品服务商,想问问刘总怎么看待中奥通宇的现状?下一步中奥通宇的突破点在哪里?



“拥抱新时代 引领新礼业” 中国礼品商学院第十二届礼业高峰论坛隆重举行(下)

刘菊芬:中奥通宇主要做的是银行的持卡客户,持卡客户要求的产品就是品质、实用性。像我们现在投标基本上要求就是两点,一个是京东有自营店,天猫有店的产品客户优先选择。所以目前礼品行业的现状包括未来的方向,我认为还是产品为王,还是有好的产品一定就会打动客户。


董辉:各位怎么看待礼品行业未来的发展趋势?我们用关键词提炼一下。

蒋承文:我做平台来讲,咱们线上线下也好,一定要联系在一起。这也是往后发展的一个趋势。其次,今后的业态可能是以C端为主。现在到了欧美地区,真正消费者是C端,今后中国的市场会C端很大,大家可能更加注重一下C端的发展。

杨海鹰:我觉得未来的这种趋势,就是互联网和传统行业相结合。第二,新生代需求已经不再像以前,他们需要个性化。第三就是跨界,现在很多行业的边界也已经非常模糊。


王亮:新时期新的礼品业态的转变下,用互联网的思维重塑分销的IP。打破原来的固有思维。在新时期下,我们分销的领域就是重新打造自己的IP。

刘菊芬:其实我的关键词就三个字“多元化”,客户需求多元化,我们提供的服务也要多元化。


董辉:最后一个问题,早上全国工商联礼品业商会召开了第四次会员大会,选举产生了新一届领导班子,就是你们对商会新一届的理事会的建议和未来的期许是什么样的?


刘菊芬:我觉得同行多一些探讨,对下届的期许,还是多组织一些活动,让大家多互动,多制造学习与合作的机会。

王亮:第一,商会对引进新人新生代企业。第二,能多有一些跨界的企业进来。第三,多组织小型交流活动,沙龙私董会之类。总而言之总结一句话,做到有血、有肉、有温度、有活力。

杨海鹰:我的建议加未来期许都是一个,就是能够在董院长的带领下把中国礼品商学院办好。因为商会的核心是商学院的工作。

蒋承文:我们做平台的,希望多在各地跟商会组织一些线下活动。另外,我们对商学院有一个期盼,多一些深度的交流和深度的培训,我们全力支持董院长工作。


董辉:谢谢四位嘉宾的精彩分享,大家从不同的角度诠释了礼业新理念,有新的思想高度,我们相信新礼业的明天会更好。今天的礼品业我认为是从单维到多维的过程中,是从单一的产品到多维的线上线下的服务来进行变革,这是无法逆转的趋势,希望我们每个礼业人能够真正的同心同德,奋勇前行!最后,再次谢谢大家!

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